中财集团董事局讯　中财集团经营和管理总裁工作会议第四次会议于2011年10月28日上午10时在中财总部25楼会议室召开。中财集团董事局主席兼首席执行官边锡明同志出席了本次会议。会议由董事局首席资政金维爱同志主持，中财集团总裁、特别经营企业总裁或总经理和董事局各常设机构负责人参加了会议。

　　会议首先相继听取了中财集团，浙江中财明利、香港中财金融、湖南中财化建、浙江中财财务、浙江中财强毅、天津中财小贷、江苏中财拍岸等特别经营企业，和资产管理委员会、上市工作办公室、金融研究所等董事局常设机构三季度工作总结及计划报告，并进行充分交流和探讨；接着听取了《向边总汇报资金工作的小型会议之备忘录（10.25）》、《关于增设广角CEO分红期权激励标准和明确问题资产界定标准等问题的通知》和《浙江中财财务咨询有限公司专题会议纪要（10.26）》等材料；回顾检查了中财集团经营和管理总裁工作会议第三次会议纪要执行情况。

 

　　会议重点就中财集团、七家中财特别经营企业和三个董事局常设机构的三季度工作总结及四季度计划报告进行逐一评议，相互交流，充分沟通。在分析经营现状和发展态势的基础上，就经营和管理的有关问题做出了会议结论。

　　一、关于中财集团

　　（一）关于化建业

　　今年1-9月化建业利润完成情况不错，但销量只能接近全年任务的低限。边总认为，我们对化建业因宏观调控而招致影响的预期是充分的，并适时推出应对策略，8月份起很多工作已在落实中，现在必须继续关注并着手解决以下课题：

　　1、如何增化原有渠道的销售能力？

　　2、如何开辟新的销售渠道？

　　3、如何开发新产品抓住不断显现的新的众多市场机会？

　　4、如何牢牢抓住保障性住房市场？

　　边总强调，保障性住房是最核心也是最大的课题，是明年的主战场，中财要精心运作，积极应对，包括推出第二系列产品，做好产品定位、价格设计，处理好两个系列的关系，目标就是要全力拿下这个市场，丢掉幻想，志在必得！

　　（二）关于广角业

　　今年广角业有9个广角步入正常营运，有望超额完成全年高限利润目标。明年就是20个广角，业务迅猛势头可以预期。资金保障、资产质量是决定性问题。对此，边总于近期召集相关人员开了一系列的专题会议，明确决策，积极部署。

　　资金保障方面，《向边总汇报资金工作的小型会议之备忘录（10.25）》和《浙江中财中财咨询有限公司专题会议纪要（10.26）》已作明确，保障广角有充足的营运资金。

　　资产质量问题，《中财金融广角专题研究会纪要（10.27）》进一步明确了问题资产的界定标准和广角CEO的激励标准。总的策略是对历来的后经营问题资产进行深度清理，报经12月份董事局会议后予以落实，目标是盘活资产；对非后经营问题资产将从严界定，严格纳入广角CEO的年度考核。

　　（三）关于期货业

　　期货业的好势头、新气象正慢慢显现，但要获取成功乃至大成，关键是守定坚定，要把保证金考核思路一抓到底，切勿转移发展大方向。目前整体工作按试点营业部、非试点营业部、特区营业部分三类阶梯式推进，这个大方向大思路肯定不会错，核心思想就是营业部一定要成为中财的营业部，而不是总经理个人的营业部。

　　边总认为，营业部资源很宝贵，开设营业部涉及资本金投入、布局审批、监管限制以及合规成本等等，属于稀缺资源。我们坚决不能走总经理发财、中财发展之路，否则，中财付出的成本太高，缺乏内生动力，而且生长空间被人为压缩。像无锡、济南营业部总经理能力强，业务还可以做大，如果能力弱，业务就大不了，只能炒点手续费过过小日子，断送的是中财期货难得的发展机会和成长空间。总经理拿提成，营业部只起到一个科的功能，等同于一个业务科。所以，总经理应该定位为组织者、管理者和策划者，要在营业部下面设很多科，东、南、西、北、中，N个科，无限制可设，走科长发财、中财发展之路，才合乎营业部的经营之道。因此，总经理绝对不能碰提成，要走就走与中财共同发展之路，中财发展了，你也发展。

　　他强调，广角业的机制设计也贯穿这个思想。我们的所有营业部应当成为中财期货在全国各地各大市场一个重要的发展平台，不能成为与总部利益对冲、站位对立的经济人，否则，我们千辛万苦成功开办一个营业部，就是多了一个对立面而已。边总表示，他对中财期货之发展相当看好，非同一般，中财期货之路就会走出来，而且必定愈行愈阔广，前途无量。

 

　　二、关于投资类公司

　　（一）关于浙江中财明利

　　会议认为，浙江中财明利本季期货自营业绩表现和期货代客理财业务是亮点，公司整体经营状况有了明显改观，主要得益于期货自营收益的实现，而且报告反映中财明利已经开始打造团队，值得高兴。但是，期货行业本身是高风险行业，越是得利得意越要敬天畏地，自己也好，他人也好，特别是我们在座的高级领导，更要有淡定的心，冷静的头脑，给与真诚的祝贺祝愿。

　　边总强调，中财在投资上正慢慢形成体系，但大都还处在摸索和成长阶段，理性地看待成功和失败尤其重要。失败了要不气馁，鼓起信心，全身心投入，旁边的人更要多一分理解和鼓励；成功了，特别是小成之时千万不要骄傲，他人也不能推波助澜。我们在中财明利成立之初，就提出要打造中国的黑石公司之愿景，到今天有了几个专业投资类公司，摸爬滚打，小展拳脚，只是万里长征的第一步，还是要回到立志（向）立信（用）立品（牌）发展之路上来。士不可以不弘毅，任重而道远。

　　（二）关于浙江中财强毅

　　会议认为，中财强毅之经营已接近一个年度，投资和融资的思路不错，融资颇有得益，但主营业务的股票投资还没有形成团队组合发展模式。

　　为此，边总提出三个要求：

　　1、再接再厉，淋漓尽致地发挥融资特色，努力成为中财投资类公司的一个标杆。

　　2、知行合一，切实把握资本市场的投资机会，且知且行，依靠团队组合，努力实践。

　　3、放下自我，自觉自信，用心珍惜，勇往直前。

　　（三）江苏中财拍岸

　　要求同上，即自觉自信，知行合一。

　　三、关于香港中财

　　1、关于经营业绩，边总认为，今年第三季度经营，因香港港股投资团队的失利而使原先所赚的部分利润受损。Ａ股投资团队基本回避了近半年的市场调整风险，格局良好。

　　2、关于工作总结，边总认为，香港中财的工作总结写得很好，思路也很开阔，关键是作为公司管理团队要持续倾注感情和热情，根据所定思路一点点做下去，那么，香港中财一定会大成。

　　3、关于两大投资团队，香港A股投资团队打造得不错，注重量能分析，恒久坚持，应当有成；香港港股投资团队作为中财金融研究所，其向董事局提供命题报告方面做得不错，但是，如何把价值投资的理念应用于投资实践中，寻找结合点，做到知行合一，有进有退，必须下一番苦功夫。边总相信，只要他们能够坚定信念，反观自心，一定会有所改观，成功突围，让我们拭目以待。

　　4、关于国际贸易，关键是要在出口方面做文章，打造有自主品牌创造真正价值的国际贸易，方向定位在化建产品方面，比如一旦在世界市场上捕捉到需求信息，可以在香港或全球范围设计，再委托加工制作等形式，打造香港中财自主品牌并出口世界市场。一方面，充分发挥香港中财投融资平台作用，有了真实贸易背景提升融资，做大规模，另一方面，嵌入中财化建业产业链，不断促使原有产业向上提升和向外延伸，为宏观调控下的化建业腾挪发展打开想象空间。

　　边总认为，所有这一切，人才是基础，根本还是“立志”。这是一个全新的思路，香港中财有成事条件——有国际视野的专业人才，有好的行商环境，有低成本的融资平台，是中财之发展的一条新路，更是一条活路，是实现中财产业链有效提升的最佳途径，问题是我们敢不敢真抓实做，持之以恒，咬定目标，愿不愿为中财倾心付出，孜孜不倦，再辟新的更远大的航道？

　　四、关于湖南中财化建

　　1、关于市场，边总认为，湖南中财压力很大，南方区域市场销量还没有达到预期，与原先建厂时设定的销量目标相去甚远，加之整体行业形势不乐观，所以，我们必须正视困难，化压力为动力，坚定坚决地把市场开拓作为头等大事来抓，明年要采取一系列强有力的措施，年前要做好全面的工作部署。

　　2、关于创新，边总强调，这方面工作要慢慢抓起来，要有一系列动作，创新要成为下阶段湖南中财的工作重点。12月份董事局会议将就此作出人才和机制等方面的重要安排。创新将是中财化建业实现突围的重要路径，或与香港中财国际贸易思路相连，一个小思路、小创意，鲜活灵动，富有生机，一旦把它养大，使之成长，或许就能引领一番新生活，开辟一条新航道。如果将广角业、期货业强势发展，比作中财化建业赢得未来的两口气的话，那么，创新就是第三口气。所以，我们千万不要小视创新，小创意，小思路，相反要用心呵护，精心培育，以保持中财活泼泼的生命力。

　　总之，明年将是湖南中财最关键的年头。我们必须围绕“市场、创新、管理、成本”来全面展开各项工作，艰难困苦，玉汝于成。

　　五、关于浙江中财财务

　　会议认为浙江中财财务发展至今已功能齐全，即吸收入金、集中支付、期货套保、融资平台。详见《浙江中财中财咨询有限公司专题会议纪要（10.26）》。

　　六、关于天津中财小贷

　　会议认为，一是小贷的工作报告材料很好；二是已经开辟融资业务；三是与广角的联动方面做得不错。同意开启项目金融业务，具体以批复为准。

　　边总探讨：市场是一个综合体，有多层次的客户群，对小贷公司之经营，不能以广角、典当或银行等模式来作为评判标准。实际上，我们的广角业务也只是涉及了很小的一块业务群类。小贷客户有用款快、急和正规性的一面，中财小贷怎么样探索和创新自身独特的经营模式、盈利模式，以适应某个特定的客户群独特的金融需求，都有待探究实践，总结反复。我们既要有决心，但更要有耐心。

　　举两个例子，一是美国，纽约的一小伙偶遇朋友，欲赴酒馆喝酒，无奈身边无钱，就用个人证件向小贷公司质押借100美金，次日支付2美金息费赎回；二是广州一小贷公司，业务员一街一街跑动，一个人跟踪管理八个商户，熟悉这八个商户的日常情况，天天照面，打成一片，用机制推动，平日里早已经收集齐全所有基础资料和业务信息，一旦对方有正常的资金需要立马给钱，时间几天不等。据说，这个公司现在发展得很快，还准备开连锁店。

　　这是个很值得探讨的问题，一旦思路、理念、模式有了，小贷的无限风光就出来了。

　　七、关于融资工作问题

　　会议明确了明年集团融资工作整体规模和一系列举措。主要充分发挥集团首席财务官为主的集团融资平台，和浙江中财财务为主的财务公司融资平台作用。详见《向边总汇报资金工作的小型会议之备忘录（10.25）》和《浙江中财中财咨询有限公司专题会议纪要（10.26）》。

　　八、关于资管委工作

　　1、金总抓资管委工作特色鲜明，即“雷厉风行、说干就干，百折不挠、屡战屡勇”，特别是三佳案件，不轻易放弃，硬是做到绝处逢生，把公司的损失降到最小。

　　2、另一特点是工作抓得紧，把资管委人员抓得很牢，一步步跟踪案件发展，使得下属成长很快，当然压力也很大，付出也很多。接下来，广角清欠要日常化，组建另一支队伍，一支是消防队，一支是武警部队（资管委），合力做好问题资产的清理工作。

　　九、关于上市工作

　　会议还回顾检查了中财集团经营和管理总裁工作会议第三次会议纪要执行情况。各项工作基本执行到位。

　　最后，边总赠言：

　　提升心境，开掘智慧。明心见性，得道成真。

　　会议于下午17时结束。