人脉者，世人皆知。但真正明白其含义的并不多，多数人一知半解，含糊其辞。一些专家学者，资料书籍都自相矛盾，各持己见，甚至许多人对此产生意义相悖的谬误理论。

　　我认为，人脉是朋友，人脉是人缘，人脉是气场，人脉也是交际能力。

　　人脉从词性的角度分析，它是一个中性词，没有褒贬之分。无论什么人都可以有自己的人脉，好人有好人的人脉，坏人有坏人的人脉。古语说：“秦桧还有仨相好的”呢，就是这个道理。从这个意义上来讲，人脉就是朋友。

　　由此，人脉倒像是“人缘”，您这么理解就对了，人脉确是人缘。所不同的是，人脉兴衰多寡，完全取决于您的为人。您的人缘好了，大家都喜欢您，愿意跟您说话，愿意跟您做事，您的人脉就上来了。从这个意义上来讲，人脉就是人缘。

　　各人的人脉，不取决您做了多少好事，做了多大贡献。而是您团结了多少人，有多少人拥戴您。受人拥戴，不仅是您的为人、修为呢么简单。它是一个非常复杂的集合体，就连您的容貌、气质，长辈家庭的气场等都有很大关系。从这个意义上来讲，人脉就是气场。

　　人脉与社交范围有直接关系。社交范围越广，认识的人就越多，您的人脉也就有可能兴旺强盛。大家都知道您，感觉您这人很不错，拥戴您的人也就越来越多，这也是您人脉的来源。从这个意义上来讲，人脉又好像是一种交际能力。

　　怎样积累您的人脉呢？这就要重视您的人脉来源。人脉的来源是多种多样的，在所有人脉来源中树立您的良好形象，这样就有可能增加您的人脉。

　　首先就是来自家族、亲戚形成的血脉关系。大家都是一家人，理应互相关爱，互相帮助。尊老爱幼，其乐融融，这就形成了您的最为基础的人脉数量。

　　其次就是您的街坊邻居、父老乡亲，因居住地域形成的人际关系。最典型的就是，老乡见老乡两眼泪汪汪，感到无比亲切。再有老乡的范围甚广，如果您是一位闯荡者，老乡就太多了。同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

　　最后就是您最大的人脉来源，同学、同事。因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

　　人脉不仅人人都有，一个团体，一个企业，也有各自的人脉。一个企业人脉鼎盛，那它的经营必定非常红火。反之，就会走向衰败、没落。企业人脉的构成，除了与员工素质，产品质量外，更与法人的经营理念，诚信大度分不开。

　　在日常生活中，我们经常被各种广告所困扰，为什么会有那么多广告呢？提高知名度啊！企业之所以不吝重金发布广告，目的就是提高知名度。而知名度就是增加人脉的基础工程。

　　人脉固然重要，但它不是衡量一个人素质与能力的唯一标准。平时人人都想成才立业，也都在为之奋斗。对于那些成功者，往往也不是单纯地追求人脉。

　　人脉有时能成就一个人，有时也能毁掉一个人。我有一个同事的女儿，从小性格就孤僻，不善于表现自己。大学读的是计算机专业，本科毕业后，去了一家软件开发公司工作，整天就是从宿舍到机房，两点一线，人脉就可想而知了。虽然业务过硬，但也没搞出什么名堂，最后，随便找了个对象嫁了。

　　那么，如何积累自己的人脉呢？这是一项长期工程，需要长时间的不断努力。

　　在事业上，建立诚实守信的高尚形象，是积累人脉的最重要一步。努力学习业务本领，增加自己自身的价值。把握好每一个帮助别人的机会，给身边的人留下自理的热情与善良等等，

　　总之，要保证自己的人脉，就必须从一点一滴做起，慢慢积淀，日久天长，就会增长人气，扩张气场，不断增加您的人脉，在当前的经济建设中，贡献一份应有的力量。（本文于2021年1月23日发表于中财论坛）