中财讯　中财期货2011年年度市场会议于2011年12月31日下午至2012年1月2日上午在青松城大酒店4楼香山厅召开，集团董事局首席资政金维爱同志、执行总裁（期货）俞兴尧同志出席了会议。会议由期货公司全国首席市场官赵协良同志主持，中财期货经营班子成员及各营业部、事业部、市场部总经理参加会议。

　　31日下午会议首先由俞总带领与会人员学习了浙中董局字[IV]第149号《关于下发〈关于逆势扩张，收购兼并浙江新昌华财塑胶有限公司等问题的原则意见〉的通知》，赵协良同志组织与会人员学习浙中董局字[IV]第150号《关于下发〈中财集团2012年度经营发展主要指标〉的通知》，随后由吕建国同志对2011年12月份任务完成情况进行了通报，总经理杨伟同志做了上海中财期货有限公司2011年度工作总结，最后前中后台部门做了联合工作交流。

　　1日会议首先由王永福同志带领与会人员解读《期货营业部管理规定（试行）》并对相关检查底稿、双人面签、组织方式等做了安排，然后俞总带领与会人员学习了《浙江中财招商投资集团2012年度期货工作总纲》，赵协良同志布置了2012年度市场任务，随后会议从大客户的寻找、大客户的切入、业务结构的搭建、业务工作量的考核及业务素养的提升五个方面就业务开发展开讨论。

　　2日上午宋欣慧同志就期货行情的研究方法做了介绍，就明年经济形势作了分析与展望。

　　杨伟同志带领大家学习了边总关于期货的文件汇编。集团对期货业务的高度重视、殷殷期望以及大力支持给公司及全体员工带来了活力、信心和发展动力，边总有大眼光，预见到期货行业即将洗牌，并准确判断了变革方向，提前对期货公司工作作了部署，为期货公司争取到宝贵的发展机会，公司一定按照董事局的要求，落实各项工作，尽快达到董事局为期货公司设定的目标。

　　随后俞总就会议情况做了小结并指出，赵总、吕总通过走访部分营业部，确定了本次会议的业务主题，会议很有针对性。关于会议，俞总从三个方面作了小结。

　　一、“不要把身边的人不当回事”

　　2011年，在营业部、市场部层面已经涌现出一些优秀的人和事，他们将自己宝贵的经验在会上做了分享，大家纷纷表示值得学习。但是，俞总提出一个尖锐的问题，也是要求与会人员扪心自问的：会后是否真的把学习与思考的东西付诸实践？是否真正将他们分享的经验和技巧放在心上了？

　　俞总指出，市场的真知来自于我们的实践，来自于我们自己实践的真知是我们最容易消化吸收的。因为作业条件相似，沟通也很方便，还有什么比这些经验更对口的营养呢？

　　二、集团的关心和支持是我们坚强的心理支撑

　　集团对于期货公司的发展有相当的考虑，董事局相关文件和纪要系统扼要地把中财期货的发展方向、原则理念、具体设计表述得很清晰，我们必须提升高度，统一思想，抛弃个体经纪人的作祟思想，跟上行业发展的步伐。相应的举措已经进入实际操作层次，比如信息技术的投入等，以尽力解决业务部门后顾之忧。总纲确定的各项举措也将很快步入实施，我们一定会系统地提升公司整体的专业基础。相信我们的改善一定会越来越快，也相信我们一定会百折不挠实现目标。

　　三、五大业务主题环环相扣、缺一不可

　　会议的五大业务主题：大客户寻找、大客户切入、业务结构规划、工作量考核、业务素质提升。这五个方面是环环相扣，紧密关联的。我们明确以大客户开发为突破口，同时我们心里对自己部门的业务结构规划要有谱，这样才能从容不迫，能够持稳而坚定，合理安排工作。大客户是很多期货公司都在竞争的优质资源，对其开发必然是一项艰辛的工作，我们只有付出更多的努力，花费更多的时间，付出更多的汗水才有可能获得成功，这就需要工作量考核与之相配套，否则只是徒喊口号而已。当然要开发大客户，仅仅依靠多跑动还不够，业务人员特别是业务部门经理的素养是很重要的，这可谓是业务的基本要素。因此，这几个方面缺一不可，必须紧密结合共同发力才能发挥效用。
    
　　关于具体部分工作部署，俞总强调了以下几点：

　　（一）公司三条底线有关文件已经发布，监管局《期货营业部管理规定（试行）》将于2012年5月1日正式实施，公司将首次系统大面积组织营业部合规工作的推进，要求各营业部积极主动，自觉自主做好自查自纠，为营业部日常合规经营打下良好基础，为放手业务发展提供更大空间。

　　（二）公司将推动全员学习，提升我们的专业素质。针对学习求进上的惰性，大家要理解诸如考试等手段的正面效果，通过多种手段逐步养成主动学习的习惯。

　　（三）中后台部门要按照总纲要求立即将有关工作紧锣密鼓地展开。 

　　（四）市场部门围绕大客户开发原则，根据一级指标，进一步细化二级指标。要以二级细化指标为抓手，我们要研究的、要讨论的主要是二级指标，这样才能确保一级指标的实现。

　　金总对会议作了总结讲话。

　　金总指出，工作领导小组虽然于12月23日回撤，但是仍然心系上海、心系期货。五个多月来，感受到期货公司从以下五个方面发生了根本性的深刻变化，自己也经历了一个学习的过程。

　　第一，董事局对期货公司的新面貌、新气象感到欣慰，希望与会人员将边总的纲领性讲话作为一项重要武器加以运用，同时，董事局也会以实际行动将承诺贯彻到位。

　　第二，期货公司思想面貌焕然一新，开始全员讲发展，讲改革，讲创新，相信这种好的风气及氛围会为公司做大做强提供助力。各位要精诚团结一致、奋发图强，相信拥有好风尚的队伍是一支打不烂的队伍，是一笔最宝贵的财富，拥有这种力量，没有什么困难是不能逾越的。

　　第三，公司壮大发展过程中业务部门孕育了一批新星、典型，他们是榜样，值得学习。

　　第四，后台部门服务意识在增强，服务能力在提高，一些不好的习惯认识在改正，为业务部门提供更好保障。

　　第五，提升合规管理，进一步规范经营。

　　同时，金总还从以下五个方面对期货公司提出工作指导建议。

　　第一，要加深学习，进一步领会边总讲话的深刻内涵。

　　第二，部分营业部存在畏难情绪和患得患失思想，需要修正。营业部发展不平衡，部分营业部虽然未在会上多做表现，但是在悄悄努力，希望能够加快发展势头，适应行业及公司的快速发展。

　　第三，与会人员进行经验及技巧交流，值得肯定。但是各地区经济形势及大户构成不同，风格各异，因此有些经验及技巧不能生搬硬套，要灵活运用。

　　第四，关于抓大放小的问题。保证金提升是发展的基础，大户是关键，当然，上门的小户也要真诚服务，但是精力要以开发大户为主，切莫丢了西瓜拣芝麻。

　　第五，关于与会人员担心的保证金考核可能带来的营业收入减少问题，希望各位眼光放长远，目前不需在意。

　　最后，金总勉励大家：在董事局战略规划指引下，在《浙江中财招商投资集团2012年度期货工作总纲》部署下，我们要尽快展开各项工作，只争朝夕，奋力前行，争取真正将期货业打造为中财集团产业第三极，奏响中财期货做大做强的乐章！