中财讯　9月20日，西南总部（管道）开展了2015年第一期管道零售市场为期7天拉练，集结了来自川南管道市场管理处、川北管道市场管理处、成都管道市场管理处等零售业务的17名业务员及机构主任，全方位、立体化进行了对绵阳管道零售市场突击开发及市场人员的拉练。

　　本次拉练共分为家装组、老客户组、新客户开发组及县乡组等四个拉练小组，由经验丰富的各区域零售骨干带队，对绵阳管道零售市场进行市场摸底走访及开发。

　　各跑动小组每天对跑动区域情况进行总结与汇总，就跑动中遇到的问题提出各自的看法及想法。

　　家装组：当地家装公司门槛进入低，跑动起来难度相对较小，那么如果能做好家装公司，市场的广告就能做出来。

　　县乡组：水工服是一种很好的宣传手段，在跑门店或者进货的时候给经销商、水工发一些水工服或者其它物料，对公司的产品也能起到很好的宣传作用。

　　新客户组：到面对零售市场开拓难度大、市场认知度低的情况，且产品同质化严重的市场上，可以采用差异化产品冲击市场。

　　整个跑动拉练过程中，小组负责人起到带头人作用，小组成员积极配合，取长补短。已达到在跑动过程中最大化的发挥所有人的力量，再对绵阳管道零售市场形成冲击的同时，也锻炼了管道零售队伍，为后期开展管道零售工作奠定了更好的基础。

　　在拉练总结会上，参加拉练的成员也结合产品、自身市场情况纷纷发表跑动感想。最后西南总部（管道）首席执行官姜山先生对本次拉练作了总结和点评，姜总讲到：拉练是一次很好的学习和实战机会，总结经验运用到自己区域的零售市场开拓上；其次，对于市场要有投入意识，要敢去做市场，年轻人在中财是有很大发展空间的，人要沉淀下去，努力往上冲；零售市场需要投入很多精力，要坚持下去，一步一个脚印的往下走，只有勤奋、专注才能将市场做好。