中财讯　鲁西型材市场管理处7月份营销工作会议于2016年8月3日在山东总部会议室召开。出席本次会议的有集团执行总裁（化建）李玉根先生、集团营销管理处副处长钱海军先生、天津生产基地总经理王景旺先生、天津生产基地供应部副经理刘华奇先生、山东总部首席执行官张壮鹏先生、鲁西型材市场管理处首席执行官、各机构负责人及管理处内勤。会议由鲁西型材市场管理处首席执行官李雪锋先生主持。

　　上午，李雪锋带领大家学习《中财化建业2016年7月份营销工作会议纪要》、《山东总部半年度营销大会会议纪要》、回顾了《鲁西型材市场管理处2016年6月营销工作会议纪要》，各小组组长带领大家回顾了小组微信会议纪要，回顾了会议期间机构讨论的项目。

　　李雪锋就管理处分组会议、各项政策制定及分配情况、任务分配等进行了详细汇报，并做了管理处七月份工作报告，指出下半年区域会有所调整，要求各机构销量不能放松，要积极引进人才。

　　李总裁首先对分组会议进行了肯定，指出鲁西型材管理处机构多，层次不一，分组开会更有针对性；其次各项政策的制定也比较细致完善，制度公开透明、既有利于新人的成长，也兼顾老机构，资源得到了很好的整合。目前鲁西型材整体趋势很好，团队氛围不错，与每个人都有关系，团队完成的好，个人才能更好。 针对微信会议，李总裁强调在跟踪工程，已定牌工程，在发货工程都要涉及一下，工作做得越细致越好。

　　李总裁指出，鲁西型材市场管理处2016年1-7月份累计增长率超50%以上，难能可贵。这与在座的各位及管理处领导的努力是分不开的。另外，鲁西型材的团队力量强大，团队培养体制和方向也比较明确，年任务600万以上机构是管理处的基础，这些机构的销量一定要稳定；年任务150万的机构是新生力量，是销量的增长点；340万的机构是第二梯队，是中坚力量 ，起着重要作用。我们中财是以团队做销量的营销体制，只有团队强大了，团队力量发挥好了，销量才会好。鲁西型材今年是大增长，明年提升的难度会较大，尤其是老机构，心理压力会比较大，所以，政策的制定一是要有针对性，二是可以根据需要适当调整；三是要保持政策的持续性和延续性，要为明年考虑。

　　李总裁强调，政策的制定首先要公开透明；其次是追求效率，兼顾公平，但不会有绝对的公平，公开透明了就是公平；最后是要利于市场发展。中财的平台是很好的，大家要在中财的平台上有所发展。个人的发展不外乎收益和能力的提高，管理者的责任是给新人提供一个平台，在“勤者立家业，智者致富贵”中体现出中财的文化，把目光放远，致富前提是勤和智，勤奋是每个人都能做到的，智则是一种能力。

　　下午，李雪锋带领大家学习了《关于对管道新产品进行政策支持的通知》，使大家及时了解到关于管道类的最新政策，李总裁为大家解析了管道新政策中涉及的专业知识并为大家解答各类疑问。

　　随后，各位机构主任汇报了7月份工作报告，李总裁指出机构对市场的认知还是很深刻的，对于未来我们是有竞争实力的。管理处李雪锋表示接下来市场布局会做相应的调整，个别机构会扩大区域，销量也会有所增长。政府投资的保障性住房等项目，一旦入围，我们就可以操作全系的管道产品。还有市政管道，有资源的大家可以整合利用一下。管理处李雪锋告诫机构不能松懈，要居安思危。

　　会议最后，李总裁对本次会议做了总结，李总裁说：这次来鲁西，是为了兑现去年的承诺，从上次参加鲁西型材管理处会议到这次来参会的这段时间，鲁西型材市场管理处有很大的转变，这个转变对中财整个营销团队的建设和发展有很好的借鉴意义。鲁西型材李雪锋从自身做起，业务带头，制度透明、公开、公平，集团在本次特批核查的过程中，鲁西型材的特批不存在任何问题，市场得到了很大的发展，现在鲁西型材整个团队建设整齐，力量强大，层次分明，符合公司的发展方向。所以说，有挫折没关系，关键是要真诚面对，诚实、认真、谦让是中财的精神，跟随公司的发展方向，融进 “勤者立家业，智者致富贵”的中财文化中，大家都能发展得很好，鲁西型材的发展很好地证明了这一点。管理处的职责就是用好手中的职权，分配好资源，做好市场建设工作。李总裁对鲁西型材未来的发展充满信心。