中财讯　10月9日，化建业关东总部（型材）9月份营销工作会议在吉林生产基地二楼会议室召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生应邀出席了会议。关东总部（型材）首席执行官、吉林生产基地领导、各市场管理处首席执行官、各营销（直属销售）中心总经理及关东总部（型材）、吉林生产基地相关科室人员参加了本次会议。会议由关东总部（型材）首席执行官周超先生主持。

　　会议首先对当月销量数据、10月份营销政策以及各项奖励发放进行了通报。接着，周总带领大家学习了《中财化建业2016年9月份营销工作会议纪要》。随后，各管理机构负责人对月度工作进行了总结汇报，就辖区存在的困难与问题以及解决方法进行了阐述。李总结合关东市场特点，从市场形势、渠道及产品建设、营销策略等方面进行了深刻分析并指出工作方向。

　　会议上，李总分析了行业内其他企业的现状以及型材原材料上涨和房地产市场低迷对型材行业的影响，要求各机构不要因为价格因素而影响销量。工程要去抢，零售分销也要做好。关于型材价格上调，李总叮嘱大家要向客户做好解释工作。李总指出零售分销就是做服务，要利用我们的产品优势、服务优势、渠道优势影响市场。我们要建立起老百姓口口相传的口碑，从而拉动销量，提升品牌形象。同时，零售分销也是做系统，就是做好窗。产品是载体，宣传是手段，既要敢于竞争又要讲究策略。中财化建业整体效益良好，我们有信心跑赢竞争对手。一个市场既要有目标，又要有想法。方法要创新，不能循规蹈矩。我们要知道自己想干什么，要有想做大的想法。难的时候更要充满斗志，要有精气神，齐心协力把事情做好。

　　李总指出，营销就像打仗，要有斗志、守住阵地。营销的关键问题在于人，事在人为，要学会建设团队。同时，大家要利用好政策，用好授信，资源要投入到积极向上的市场，投放给有想法有能力的人。中财的平台是生存和发展的平台，我们众多机构以前的成功就是得益于中财的平台好。现在市场变化，公司变化了，我们也要随着变化。我们要跟上公司发展的步伐，不要怨天尤人。李总要求，每个人面对当前市场，都要有自己的想法和方法，要坚定信心、信念，要有长远的发展眼光。

　　李总强调，我们要重视经销商、门窗厂，要加强与大型门窗厂的合作。同时，更要关注竞争对手，正确分析和评判竞争对手。李总指出，经销商是个服务的载体，他们有营销能力。各机构要建立客户档案，处理好与经销商、门窗厂的关系，对经销商要有好的管理、好的服务。

　　李总最后说，上月关东型材取得的销量增长，离不开大家的努力。面对挑战和压力，大家不要畏惧，不要怕价格上涨，公司鼓励机构拿增量奖，市场上维持一定的增量是很重要的。明年公司会在型材奖励政策上投放更大的支持力度，支持力度只会增加不会缩小。从建设市场、发展市场的角度，我们要重视零售市场，多渠道营销。我们要从市场上寻求销量增长，努力实现既定目标。目前关东型材从市场建设、团队建设上都还不错。行业中对我们中财的评价很高，我们有行业地位、品牌影响力，我们未来的发展会很好。

　　希望接下来在周总的带领下，关东型材会峰回路转、更上一层楼。关东型材今年有先进、有标杆，相信明年会有更多的人上领奖台。我们选择了营销工作，营销工作是有发展的，同时也存在风险及压力。中财是大家立足发展的根本，只有立足中财，我们的收益才会更大，所以我们要一直往前冲。只要坚持、勤奋、用心，我们肯定都会成功。