中财讯　化建业西域总部2016年11月份营销工作会议于12月5日10:30在新疆生产基地会议室召开。西域总部首席执行官、新疆生产基地总经理及助理、各区域市场管理处首席执行官、营销及销售中心总经理、直属机构主任及新疆生产基地相关部门负责人参加了本次会议。会议由西域总部首席执行官黄建伟先生主持。

　　会议首先，通报了各区域销量数据，从产品类别、年度销量对比等进行了逐一通报与分析。随后，各区域负责人依次就11月份营销工作，主要围绕跨年度工程储备、酬宾准备与经销商开发、2017年区域营销工作思路及区域布局等问题展开，并就辖区现存问题与方案进行讨论。黄总对各管理机构的月度工作报告的相关问题进行了分析与点评。会议同时明确如下重点事项：

　　一、关于酬宾：通过拉练等营销活动，各区域要着力于开发经销商及分销客户。12月份倒计时，做好突击跑动。酬宾的核心是终端（分销）收益最大化，终端渠道扩大化。借力酬宾政策，一定要在新、老经销商的开发与维护、工程抢夺上有所收获。

　　二、关于型材：坚持大型及优质项目抢夺，为机构提供量与利的支撑。继续加快零售渠道建设，工程要抢，零售同样。坚持在中财的强势区域导入差异化产品，主动求变，而不是跟随对手被动在变。

　　三、关于市政：2017年西域总部要在市政渠道打好生死攸关的一仗。市场容量巨大、产品设备齐全、机构积极参与、不断调整累计方法，西域市政渠道需从唱配角到领衔主演。此过程机构需倍加重视市政大客户的深挖与合作。

　　会议中就西域总部2017年营销工作思路进行进行分析与讨论，并确定了各区域2017年销量任务。随后，与会人员认真学习了《中财化建业2016年11月份营销工作会议纪要》、《中财五金配件定发货流程》、《2017年新年酬宾之第一阶段酬宾活动的通知》、总部设立的《管道零售渠道开拓奖励》及《市政渠道客户开发专项奖励》等重要文件。

　　新疆生产基地服务部就中财门窗五金性能做了介绍，基地何总就生产、供应等事宜与参会人员进行了交流。

　　会议于当日19：00结束。