中财讯　3月27日至28日，中财化建业2019年一季度区域市场管理处CEO研讨会在集团总部三楼大会议室如期召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等120人参加了会议。

会议全景

首日，围绕一季度酬宾工作的开展情况，来自湘东市场管理处的王建智先生、北京管道市场管理处何峰先生、武昌管道市场管理处熊英先生和青潍营销中心曹勇先生就如何引进千万级大客户分享了各自的经验及看法，皖北型材市场管理处贾琪先生带来了关于引进大门窗厂客户的经验总结，天津市区市场管理处许磊先生和晋东管道市场管理处戴文强先生分享了关于PE-RT销量突破的思路，最后由豫南管道市场管理处李光大先生分享了酬宾活动组织的相关经验；随后，与会人员一同听取了关于竞品的相关报告，并进行了热烈的讨论与交流。

集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生对首日会议作了总结。陈总说，新年酬宾是发展大经销商的良好时机，发展大经销商也是真正保证我们市场销量完成的有力武器。在发展大经销商这条道路上，我们的营销机构首先要保持思想上的统一，那就是发展大经销商是我们营销机构做大做强的必要条件。作为营销机构，我们可以从人员管控、成本节约、仓储配送及售后服务等诸多方面综合考虑，只有发展大经销商才能让我们的营销机构在市场竞争中更有优势。同样，年初酬宾是化建业一年一度的大考试，考试成绩的好坏不仅仅取决于酬宾期间的几十天时间，而是酬宾之前的准备工作，酬宾准备工作做得足够充分了，酬宾的效果就必然不会差。

关于竞品学习和了解，陈总希望在我们的市场团队中，要保持积极的学习热情，不断打造市场团队的综合作战能力，努力寻求新的增长点，在实际工作中敢于突破、勇于创新。

讲师风采一

讲师风采二

次日，集团特邀嘉宾中国建筑装饰协会黄主任就专业市场《全装修装配式装修的国家政策及标准》带来了详细而生动的解读，并对现场提问进行了深入的解答；随后，与会人员一起学习了视频《赋能》，营销管理处法务人员分享了《合同签订及品牌宣传中的法务知识》的课程。

最后，化建业执行总裁李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

李总指出，百亿元年是中财化建业发展的一个阶段性目标，从一季度的销量数据来看，我们百亿目标实现需要的增量已经实现，这是我们在座的所有人共同努力的结果，我们应该为自己鼓掌。

对于市场建设，李总强调，从今年一季度的情况来看很多总部对于酬宾的认识及组织、策划酬宾活动都有了很大的提升，所以我们今年的酬宾取得了一定的突破。尤其值得欣喜的是，今年一季度型材的增长超过了预期，且彩色型材占比较高，这说明我们型材市场还是有很好的发展空间，要保持这个良好的势头。发展是一个持续的过程，希望我们在座的所有管理处不仅要考虑现有的销量，更要有一个长远的远景规划，对市场的考虑要有一个持续性。市场是不断向前发展的，我们的营销机构也要有更多向前发展的意识，一定要在我们现有的渠道和客户的基础上，不断寻找新的市场增长点、突破现有的模式或者方法，这也是我们现在市场营销工作中要不断思考的方向。

李总说，我们化建业的目标是不变的，政策是连续的，方向也是不变的。从现在开始，我们要总结过去的经验，有一些想法、有一些提高与改善，希望在接下来的市场工作中更好地发挥我们团队的整体优势。我们要共享一个目标，共享就是解决相信的问题。因为共享一个大目标，才能理解我们各自团队的小目标，因为理解才能相信，因为相信才会更好地执行。

会议于28日下午17:10结束。