十七世纪英国有一专门贩马的商人名叫霍布森，他卖马的价格极其低廉，看上去非常诱人，但他在低廉的价格后面又附加了一个极其苛刻的条件，只允许顾客从在一大群马中挑选出能够牵出马圈中的那一匹马，因为他把马圈的门设置得非常狭小，壮马、大马和膘马根本牵不出门，能够牵出门的只是一些弱马、小马和瘦马。即使顾客在马群中挑选出非常中意的马，但因为牵不出门而只能作罢，如果要买走自己相中的马，那就必须重新再花大价钱才行，后来这种没有挑选余地的所谓挑选被人们讥讽为“霍布森选择”。

俗话说：买的没有卖的精，在这里也得到了充分的体现，霍布森先给人们构筑了一个诱人的陷阱，让人们被低廉的价格所迷惑，纷纷上他这里来挑马，但是因为马圈的门太小，所挑中的马根本不能成交，最后还是要花大价钱买自己相中的马，顾客如果要想贪便宜，只能花低廉的价钱买弱小的马。从而落入了“霍布森选择”的圈套。

中国古代的君王遇到重大事情时要和众位大臣进行商榷，而一些高明的大臣给君王出谋划策的时候，往往会提出上三策、中三策、下三策，并分别陈述其利害得失，以便君王能够从中优中选优，因为方案比较多，可以有选择的余地，不至于选择最坏的一种，也不至于出现“霍布森选择”。

企业管理也同样如此，每当企业遇到重大事情时，独断横行的管理者往往会自行其是，自作主张，草率决策，其下属迫于领导的淫威，或者跟着后面吹牛拍马，或者跟在后面大声附合，即使管理者的决策是错误的，一大批人也跟在后面叫好，从而会落入一种选择之中，而聪明的管理者需要听取各个部门领导的意见，在这个关键的时候，他可能会面临多种不同意见，聪明的管理者能够博采众长，能够优中选优，多种选择可以避免管理者犯重大错误，多种选择可以避免出现“霍布森选择”。

管理学上有一条极其重要的格言：“当看上去只有一条路可走的时候，这条路往往是错误的。”霍布森选择给人们仅提供了一条选择，按照这种选择进行下去，其结果可能是错误的。如果要避免出现的霍布森选择，只有提供多种方案才行。有比较才能有鉴别，有鉴别才能分清好坏。对此，也提醒我们在处理问题时，在进行决策时不要落入“霍布森选择”。