中财讯　2023年1月5日上午，化建业山东总部12月份营销工作会议及反省会以视频形式召开。山东总部首席执行官张壮鹏先生、各管理机构负责人、山东总部综合管理科科室人员参加了本次会议。会议由山东总部首席执行官张壮鹏先生主持。

首先，张总及各管理机构负责人对2022年的工作进行了反省，接着各管理机构总结分析了2022年全年的销量数据及工作，详细的与2021年的数据进行了分析和对比，接着对2023年酬宾工作的难点和进度以及增量方向进行了汇报。

随后，山东总部首席执行官张壮鹏先生针对各个管理机构的工作进行了总结和指示。

张总说，今年的大环境非常严酷，很多客户也很茫然，但是困难与期望同在，机遇与挑战并存。我们应该调整心态、顺势而为、储备人才，拓渠道、抓动销、树品牌、谋发展才是我们目前需要认认真真去做的事情。

张总还说，今年我们很多管理机构压力都很大，所以我们要未雨绸缪。引进优秀的销售新人仍然是我们的重点工作之一。要给新人提供良好的创业环境，仓储补贴、车辆补贴、库存协助，让新人没有后顾之忧。另外，张总指出大家要不断地去摸索新的增量点，分销和市政目前是我们必须要两手抓两手都要硬的工作。各管理机构在逐步建立健全配送中心的同时要充分考虑引进和培养市政人才。

张总最后说培养新人和市政开拓需要时间去积累，但是不能以为付出的代价大就不去努力。跑动过程中一定要积极保持上下联动，我们今年要争取每一分销量，只要项目能做我们坚决不能放过。所谓“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。

2023年一定是考验我们的一年，大家一定做好充分的思想准备，要不畏艰难积极开拓，让迎难而上、拼搏奋进的精神成为我们的工作的主旋律。