中财讯　化建业直属粤海市场管理处2024年半年度营销工作会议于7月12日9:00在广东省茂名市高州市站前路83号（高州温德姆花园酒店）召开。本次会议的主题“聚力突破，逆势谋远”。化建业直属粤海市场管理处首席执行官李志军、各管理机构负责人、各营销机构负责人、管理处内勤参加了本次会议；中财化建业财务总监裘宏英，广东生产基地负责人刘亚鹏、广东生产基地总经理助理孝希林、湖南生产基地总经理助理吕岳昌特邀参加了本次会议，会议由化建业直属粤海市场管理处内勤钟利主持。

首先，化建直属粤海市场管理处首席执行官李总做了2024年上半年度工作汇报，汇报了粤海市场半年度销量数据及各类产品的发货数据并作出了各类分析，也指出了现在市场的现状及问题，分析了粤海市场现有的实际情况。对下半年的工作方向及市场思路进行了初步布局，重点就开发渠道、人员培养、门头投放、抢夺市政和厂房项目、新产品推广及专项产品营销给出了明确方向。

接下来由茂名营销中心张小明分享了关于配送中心经验，通过配送中心概况、团队建设与人才培养、成本控制与效率提升、客户服务与满意度调查四个方面进行了分享。会议继续进行，由湖南基地技术服务部吴磊分享了《新产品介绍》，2024年新增产品较多，通过对新产品的价格、优势、外观进行分析，鼓励各营销机构积极推广。接着由广东基地技术服务部许顺讲解了《厂房园区专题》，与参会人员进行了经验分享。

下午由广东基地技术服务部许顺分享了《得市政者得天下》，通过市政案例来进行讲解。接着由湛江第三代表处尹胜利做了《大客户经销商开发与维护》分享，通过市场支持与推广、价格利润保障、单产品独家代理、培训技术支持进行讲解。由家装专业渠道部陈保成做了《家装市场开发思路与目标》分享，通过市级总代理运营模式、市级总代理划分二批模式、一县一家总代理模式、运营中心主导模式四种模式来开发家装市场。后由大同管道第一工程代表处谢亮亮分享了《工程市场开发经验》，三亚第一代表处文帅通过直白的语言讲解了《农业和渔业市场开发经验分享及市场分析》。

接下来是化建业直属粤海市场管理处2024年上半年度优秀营销机构颁奖盛典，特邀中财化建业财务总监裘宏英为半年度优秀营销机构颁发奖杯并与优秀营销机构一起合影留念。希望各营销机构向优秀机构学习，不负未来。

最后裘总讲话。

裘总首先分享了直属粤海市场管理处粤海直属管理机构上半年销量增长量排名第一、销量增长率第二的好消息，鼓励我们继续努力稳步前进。

裘总还特别强调，成本指标、风险指标、资金管理指标的重要性。我们要从销售角色转变为经营者的角色，然后通过一个老太太的小故事来诠释了怎么成功转变为经营者的角色。怎么去安全地控制好资产风险。接着裘总指出，化建业PPR销量整体呈增长趋势，粤海市场PPR增长率有所下降，通过学习产品的个性化进行攻关工作，丰富产品结构、内容优化来加快PPR销售的占比。

会议最后基地相关负责人与营销机构就运费高、定做产品、管件调货、产品包装、特殊样品加工费用等相关问题进行了讨论，基地负责人也积极回应，当时无法解决的问题后续进行跟进处理。