曹雪芹堪称震烁古今的天才，他用如椽之笔为封建社会末期绘制出生动精彩的生活画面。对延续了两千年的封建社会做了一次总批判，唱响了封建社会的挽歌，也唱响了青春、爱情、理想之歌。

《红楼梦》中，曹雪芹以精雕细琢的工夫，描绘了一大批活生生的人物形象，其中不少形象：如宝玉、黛玉、宝钗、凤姐、刘姥姥等正流行在当今生活中，成为不朽的典型。他们各自在作品中的一言一行都给人留下了深刻鲜明的印象。他们于作品中为何会出现这样或那样的言行？他们的言行背后又蕴藏有怎样的动机？产生这些动机的原因又是什么？

我们先来了解一些社会心理学的一些有助于我们回答上述问题的知识。“需要是个体对自身内部或外部环境的一定对象的需求在头脑中的反映，它是个人心理活动各行为的基本动力。它通常表现为一种欠缺感。”人的认识发展就是寻求各种手段和途径来满足需要的过程。需要是否满足会导致各种各样的情绪、情感或行为。

“动机是推动人从事某种活动的内部原因或动力，它包括个人意图、愿望、心理活动或企图达到的目标。”这是心理学家一致认同的关于他人行为的起因。根据需要变形理论，动机是需要的一种表现形式，由意识到的需要转化而来。也就是说，需要是人类行为发生的最深层次的原因。需要产生动机，动机产生行为。

关于需要的结构，存在多种不同观点。但若从影响范围来看，美国人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论最为著名。马斯洛通过观察和对人物传记的考察，提出了人的需用要按层次排列的理论。“他认为人类动机和发展和需要满足有密切关系。需的层次有高低的不同，低层次需要的满足有助于高层次需要的出现。他将人类需要划归为五个层次，从低到高依次是：生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重和需要，自我实现的需要。”下面本文将结合上述的需要层次理论的具体内容对《红楼梦》中个别人物言行产生的深层原因加以探寻。

“刘姥姥进大观园”已是一句妇孺皆知的熟语。刘姥姥在作品中许多外围人物里面占据了相当大的篇幅，“一进荣国府”几乎占了第六回的整回，二进贾府占了三十九至四十二大约整六回。刘姥姥这一人物在作品中的穿插当然有作者深刻的用意，在此不述。我们只谈其两次进贾府所显现出的需要理论的相关知识。

刘姥姥仰仗陪房周瑞家的才得有幸“一进荣国府”。呼吸惯了村野自然空气的她才进凤姐的堂屋，“只闻一阵香扑了脸来，竟不辨是何气味。身子如在云端里一般。”听惯了农村打箩柜筛面咯当之声的耳朵闻得颇为熟悉的声响，循声望去，忽见堂屋中柱上挂着一个匣子，底下坠着一个称砣般一物，却不住乱晃。正自呆想，只听当地一声，不防被唬了一跳。一系列新鲜物事刺激令她慌乱不已，唯有咂嘴念佛而已。在似有理似无理的凤姐面前，为了不负使命，终于鼓足勇气忍耻开言。当此之际的刘姥姥心理上又经历了一个很大的落差。当听得凤姐告艰难，当是没指望了，听得有二十两银子好拿，又禁不住喜得说出“瘦死的骆驼比马大”“您老拔根寒毛比我们的腰还壮哩”这类虽则粗俗却很朴质的话来。那又辛酸又喜悦，又屈辱又侥幸的心理使人感同身受。

如果说“一进荣国府”的刘姥姥拘束惶惑应接不暇，到了“二进”时她已从容得多。她紧紧抓住贾母众人爱听奉承话，图热闹，喜新鲜的心理需求，甘作丑角，说吉利话，做滑稽事应付自如。在大观园的一片笑声里，我们也许会替刘姥姥感到屈辱和辛酸，但她是心甘情愿的。为了女婿一家人的生计，她无保留地献出自己的一切。她早就言要“舍着我这副老脸去碰碰。”她很懂得那些人对自己的要求：做取笑的资料。她自然都满足他们，她认真扮演着丑角，怀着严肃的心情像在做一件最正经的事。

刘姥姥为何会不惜忍屈受辱来博人一笑？那是因为“年关难过，生活艰难”她必须满足人类最原始最基本的需要来维持生命的延续。这就是马斯洛的五类需要的最低层次的生理需要。他指出生理需要主要是对食物、水、空气、睡眠和性的需要。生理需要是有机体生存所必需的，当然我们可以看出刘姥姥及家人主要是对食物等生活必需品的需要，就是这种需要促使了她不惜舍却脸皮数进贾府求助。

马斯洛认为“人的生理需要满足或基本满足后，就会生出对安全的需要。这就是要求劳动安全，职业安全，生活稳定，期望未来有所保障，希望免于灾难等等。”每个人在现实生活中都会产生各种安全感的欲望。

《红楼梦》第四回，“葫芦僧判断葫芦案”显然是出于对职业安全的需要；第三十回，秦可卿魂探王熙凤时有言“否极泰来，荣辱自古周而复始，岂人力能可保常的。但如今能于荣时筹划下将来衰时的世业，亦可谓常保了”这是出于对家族未来的不安。二十九回，清虚观打醮，当贾母听贾珍说到在神前拈的戏第三本是《南柯梦》时便不言语。其所担心不安者同上；第四十七回，“呆霸王调情遭苦打，冷郎君惧祸走他乡”中，柳湘莲在痛打薜蟠后怕官府寻拿而远走高飞，是出于对生命安全的考虑。在《红楼梦》中类此事例还有很多，在此不一一列举。　

归属和爱的需要指的是“个体渴望同别人有一种充满深情关系，渴望在团体中有一个置，希望同周围的人如邻里，族系，同伴，熟人，同事等建立亲密关系，发展友谊和爱情。”

我们不妨拿宝黛爱情来看这个问题。没落的时代，没落的阶级，造就了林妹妹浓重的哀伤，“锦囊收艳骨”、“冷月葬花魂”。然而她并不向往孤寂，她把整个生命都投向了违反封建礼教的爱情。当号称“混世魔王”的宝玉闯进了她的生活，并欣赏她的“孤标傲世”，理解她的“风露清愁”。又因她“从不劝他去立身扬名”而对其更怀深敬。于是林黛玉成了真正挂在贾宝玉身上的一块“通灵宝玉”，如果失去她，他就要神魂颠倒，人事不知。而林黛玉也向这个封建家庭的“祸胎”献上了一颗少女之心。

林黛玉自幼父母双亡寄人篱下，孤苦的心无可依傍。出于内心对归属和爱的渴求，她将自视为知己又被视为知己的宝玉作为了给予和接受爱的对象。

再如贾母，她喜爱行为乖张如宝似玉的宝玉，疼爱弱不禁风爱使小性儿的黛玉；也喜爱豪爽阔达宽宏大量的湘云，稳重平和的宝钗；她喜欢伶牙俐齿的凤姐，也疼爱少言寡语的李宫裁。综观全书，我们不常看到那些做母亲如邢、王夫人如何关怀子女，却经常可以看到年势已高的老祖母在无微不至地关怀着孙儿孙女们。宝玉挨打一回，她未到场便传过话来“先打死我，再打死他，岂不干净”；藕香榭里吃螃蟹，是贾母嘱咐湘云黛玉等少吃“吃多了肚子疼”；芦雪亭赏雪，是贾母嘱咐“这里潮湿，你们别久坐，小心着了凉”。这位老太太吃一顿饭也要想着这个念着那个，这一切都可以归结为给予爱的需要，实质上也是一种归宿。还有众人结社吟诗，也是受了归属需要的促使。

每个人都有自我尊重和尊重他人的需要。“尊重的需要又可分为两种，一种是渴望实力、成就、独立和自由；另一种是渴望名誉与声望，即希望受到别人的尊重，受人赏识等。”对于此问题，我们可以借助两个嬷嬷的对比来说明。

乳母在贾府是普遍受人尊重的，即使如凤姐这个当权派对贾琏的乳母赵嬷嬷也不敢怠慢。当赵嬷嬷在贾琏夫妻吃饭的当儿来到，贾琏夫妇忙让嬷嬷上炕一起吃饭。凤姐又对平儿道：“早起我说那一碗肘子炖的很烂，正好拿来给妈妈吃。”赵来是为了让贾琏给自己的两个儿子谋个差事，言语中流露出对贾琏办事拖拉的不满。凤姐笑着忙解释道：“妈妈你放心，两个奶哥哥都交给我。你从小奶大的儿子你还有什么不知他那脾气的，拿着皮肉倒往那不相干的外人身上贴。可是现奶哥哥哪一个不比人强？你疼顾照看他们，谁敢说个不字？没得便宜了外人。”凤姐这话表明贾府不拿她当外人。王说到做到，立即给赵的两个儿子安排了一个美差，赵嬷嬷心满意足地走了。

我们再看宝玉的乳母李嬷嬷。一次因为喝了宝玉沏的未及喝的茶水，宝玉知道后，将拿在手中的杯子摔碎，并气得大声说要赶她出去才干净。李嬷嬷历来受人尊重，这下丢了面子，心理失去平衡，于是找回昔日的荣光，再度受人尊重就成了其头等大事。

一日，李嬷嬷看见一碗酥酪，拿勺便吃。一个丫头看到，让她别动，说那是给袭人留的。李又气又愧道：“我不信他就这样坏了，别说我吃一碗牛奶，就是比这个更值钱的，也是应该的。难道袭人比我还重？难道他不想想怎么长大了？我的血变的奶吃了这么大，如今我吃他一碗奶，他就生气了，我偏吃了。”还有一次李进房，袭人因病躺在床上没有理她，她就又哭又闹把袭人大骂了一通，说是宝玉与她不和，全是袭人哄的。李嬷嬷借题发挥无非为了想重树威望。结果如其所愿，黛玉、宝钗过去劝说让她多担待一些。凤姐也连忙过来，拉着李喊着妈妈劝说。李嬷嬷看目的已达到，就脚不沾地跟凤姐走了。

为什么赵嬷嬷不寻衅闹事，可李嬷嬷却三番两次找茬子？因为赵得到了被人尊重的心理需要，而李的这种需要没有得到满足。可见当需要得不到满足时，会影响人的行为。

“马斯洛说‘音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才会使他们感到最大的快乐。是什么样的角色就应该做什么样的事，我们把这种需要叫做自我实现’”自我实现的需要是最高层次的需要，它要求追求自我理想的实现，使个人的潜能才赋得以高度发挥。自我实现自主需要具体包括：成就需要，情操需要，幸福的需要等。此外，每个人都有自我炫耀和强烈的支配欲望，这也当属于自我实现需要的范畴。

秦可卿死后，王熙凤“协理宁国府”的心理不可说不是受这种需要的支配。为了这件事，她不辞劳苦，兢兢业业，早出晚归。忙得茶饭也没有工夫吃得，坐卧不得清净。可这却使得凤姐“十分欢喜”，何也？自我实现的满足感使然。通过这场客串协理，她不仅满足了自己的支配欲望，而且又向人显示了自己的才能，引得“合族上下无不称叹”。

我们不妨再看尤三姐的自刎。刚烈血性的尤三姐用“以彼之道还彼之身”打退了贾珍贾琏的进攻，虽没有让两个“现世宝玷污了去”，但名誉上业已受损。柳湘莲听到社会上的流言，不相信烂泥塘里能长出白莲，断然退婚。尤三姐闻迅，摘剑自刎。这位刚烈的女子并不仅仅为情而死，更多的是以生命的终结维护了自己的尊严和情操。这未偿不是一种自己我实现，可以说当剑刃划过脖胫的瞬间，尤三姐以死赢得了生。

此外，贾家上下对贾宝玉贾兰叔侄寄予的厚望，希望二人考取功名光宗耀祖。这是封建世人眼中的最明白直显的自我实现。

《红楼梦》是一部大书，其中各色人等和各种言行都存有一定的动机。它们或浅显直露，易于探寻；或潜于无意识的心底，深藏难求。这里简略分析的部分人物,只是依据于众家之中的一家之言，或从社会心理学知识的其它方面着手未偿不可。我想，如果把社会心理知识引入到对红《红楼梦》的阅读与研究中，不仅有助于我们对这部冠绝古今的奇书的理解和把握，而且对“红学”的发展，也可以说不无裨益！(本文于2006年9月5日发表于中财论坛）