中财讯　江苏华财管道2021年8月份营销工作会议于9月2日9点30分，以视频会议形式召开。集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长钱海军先生通过腾讯会议指导工作。公司领导班子、各营销机构负责人参加了本次会议。会议由总经理夏国庆主持。

会议首先组织学习了《2021年化建八财总经理第七次会议纪要》，夏总要求大家要深刻理解纪要中集团领导关于市场开发的指导意见和领会文件精神，接着对8月份公司销量数据在会议上进行了分析与通报。各营销机构汇报了月度营销工作总结和下月工作计划，夏总针对各营销机构工作情况分别做了针对性的点评和分析。

随后，俞总对华财的工作进行了指导讲话：

一、 对于销量增长。华财所辖区域存在发展不平衡问题，安徽地区发展后劲不足被拉开距离，对这些区域首先要承认落后，认清差距反求于己，做出改变。对于销量增长较快的江苏地区也不能自满，要抛弃一般意义上高增长后必放缓的想法，看看市场的规模，看看我们的占有率，看看所存在的空白市场，看看自己队伍建设的状况，就知道华财的差距在哪里，应该在哪里用力，如何更积极应对市场的变化，如何投入新的力量参与到市场竞争中。

二、 对于市场研究。从各营销机构汇报情况来看，大家都在关注同行信息，但点上的东西讲得多，面上分析的很少，相互之间表述的逻辑关系比较混乱，对对手的研究不深。华财要盯住自己的主要竞争对手，要根据自己的实际情况，采取应对性的措施。盯住所有的对手是不可能，建立起全方位的优势也不现实的。只有制订针对性的营销策略，在研究对手的基础上对阶段性策略做出及时调整，才有取得主动。研究不对称营销的可能性，在平衡经营基础上获得最大的竞争力。抓住市场给与的机会，积极参与到新渠道的建设中去。

    三、对于团队建设。在大家的工作总结中讲得很少，几乎没有提及。抛开团队讲销量，就销量论销量都没有意义。大家要从市场角度谈销量，要从团队建设来分解销量，从渠道来细分销量，那我们的重点会更突出，营销思路会更清晰。八财最大的优势就是背靠中财，能建立起灵活的、贴近市场的、符合人性的机制体制，只有加快人才引进的速度，加大人才培养的力度，新人成长的速度，让人才成为第一生产力，才能保持市场销量持续增长。

会议最后，集团执行总裁（化建）李玉根先生做了重要讲话。

李总从原料价格因素对生产和经营成本的短期影响，到中长期国内经济形势，特别是对房地产的未来趋势做了详细分析。随着国家对基础设施领域的投资不断加大，市场供求依然很大。未来尤其要关注资金安全以及资金使用效率，资金投放市场要作为一项重要课题，必须加强研判和管理。

李总指出，要尊重市场，顺从市场规律，敞开胸怀拥抱竞争，既要对外竞争，又要对内竞争，加强团队建设，积累优势，促进发展。回归初心，加强渠道建设，扩大分销网络，工作做到位，体现区域市场优势，制度为纲，机制最大，遵守游戏规则，理顺甲方、施工方、总包之间的关系。在营销资源与授信资金的投放上，要深刻理解成功的内在机制和内涵，营销政策灵活的同时要及时调整和优化方向，作方向性的引导，摆脱老百姓思维，利用好营销资源，提高资金周转率和控制授信风险。

李总说，要尊重市场发展规律，价格不是占有市场的唯一因素。要细分市场需求，着眼长远发展，紧盯市场目标，研究发展空间，知道自己的不足之处，提高市场整体开发能力，打造专业性的队伍，不要突破经营的底线，拼实力，走差异化发展道路，内心不放弃。

李总表示，未来要发展要竞争，化建与八财是一个整体，中财有很强的竞争力。中财能发展，化建能发展，八财能发展，华财一定也能发展，大家坚定信心，一定会有很大的竞争优势，希望大家加油！