我们自古以来，就是一个人情社会，也毋宁说，我们是一个讲人脉的国家。孟子有言，天时不如地利，地利不如人和。所谓人和，便是人脉的最高体现。用更近的一点的话来讲，民心向背，是决定战争胜负的重要条件。《左传。曹刿论战》中面对齐师伐鲁，曹刿问庄公，“何以战？”庄公答曰，“小大之狱，虽不能察，必以情”曹刿肯定道，“忠之属也，可以一战，战则请从。”

　　大至国家，小至个人，都是要讲人脉的。个人英雄主义固然能取得一些成功，但当今社会，合作是如此重要。特别是面对困境甚至灾难的时候。新冠疫情已给我们上了最深刻的一课。当然，在这个应对里，谁都有得有失。也许，在自由主义已经几乎缺失的年代里，我们的应对可能是最好的方式。

　　只是，说到人脉，人们似乎就忘记了个体。然而，没有个体的严肃与据理力争为基础，集体的人脉就会成为一个真正的桎梏。所以，如何获取人脉，至关重要。有这样一个耳熟能详的故事，爸爸正在工作，而熊孩子在旁边玩劣不止，爸爸不堪其扰，给他找了一个事情，让他把一张世界地图拼好，爸爸心想，这个事情可以让他消停好一阵子了。可是不到5分钟，孩子就来找他了。因为熊孩子已经拼好了世界地图，爸爸问他为什么这样快，结果却发出地图的背面是一个人，孩子只是把这个人拼好了，地图也就拼好了。此处说明人好了，世界就好了。只是人何以能好？

　　如果把心思整天放到如何获得人脉上，可能适得其反。维持人脉一个很重要的方式单单从人事上来讲，除了本身性格的亲和力，与人为善的胸怀之外，那就需要投其所好，讨好他人。然而，仅凭口头上的花言巧语，或者小恩小惠，可能很难赢得人心。如果是针对上司而言，各种讨好的结果可能会扰乱原本的正常秩序和心理状态，让简单的事情复杂化。

　　一心搞人脉的反面事例处处皆有，从秦灭六国就开始上演了。六国都想搞好和秦的关系，他们讨好的方式就是贿赂，争相割地，争相献币，最终的结果还是自取灭亡。当然，不仅仅秦是如此，在历代的中原与少数民族相持相处的过程里，也同样免不了这样的结局。除了军事国力上的强大，让其偃旗息鼓之外，没有任何讨好的方式，能赢得长久的安宁。而这其中，纷争不断的三国里，却有最为正确的一例，诸葛亮七擒七纵南中少数民族首领孟获，让其最终归心。而归心的原因首先在于擒，而不在于纵。所以，收服人心最为强大的力量就是实力，不战而屈人之兵的根本是实力。

　　这样看来，人脉的实质应该是实力。当然，拥有实力之后，不至于恃力而骄，能对朋友，同事，下属……多一点体恤之心，可能，人脉就真正具备了。或者说，人类共同体就真正形成了。(本文于2021年1月29日发表于中财论坛）